Niets missen als ondernemer of marketing manager uit de wereld van social media? Via onze blogs houden we je op de hoogte van de laatste trends, apps, virals en handige tips!
Telefoonangst is een fobie die steeds vaker voorkomt. Dit heeft natuurlijk vooral te maken met de tijd waar we in leven. We bellen nog nauwelijks, maar handelen vrijwel alles af via de mail of bijvoorbeeld social media. Toch vraagt social media ook wel eens om acquisitie, warme acquisitie in de meeste gevallen, en dan is […]
Of het nu gaat om koude acquisitie of warme acquisitie, het is altijd belangrijk om een acquisitiegesprek goed voor te bereiden. Zeker als je wat moeite hebt met het gesprek goed op gang houden is het goed om van tevoren een heldere planning te maken. Eerder al hebben we je laten weten dat de 5 […]
Als je je bezighoudt met acquisitie, dan heb je natuurlijk ook te maken met het Bel-me-niet Register. In het verleden werden consumenten aan de lopende band gebeld door bedrijven en lang niet iedereen was hier even blij mee. Om de consument te laten beslissen of deze wel of niet telefonisch benaderd wil worden werd op […]
Stilte op de achtergrond, een lijst met USP’s voor je neus, een lijst met telefoonnummers van prospects en een goed werkende telefoon.. Je bent klaar om te starten met je acquisitiegesprekken en je hebt je goed voorbereid! Hoe komt het dan toch dat je steeds weer teleurgesteld ophangt? Weet je zeker dat je geen foutjes […]
Koude acquisitie is spannender dan warme acquisitie. Bij koude acquisitie heb je eigenlijk geen idee hoe de persoon aan de andere kant van de lijn zal reageren, want je hebt deze persoon niet eerder gecontacteerd. Bij warme acquisitie is er wel al eerder contact geweest, bijvoorbeeld via de mail of via social media. Koude acquisitie wordt minder […]
Acquisitiegesprekken gaan de ene persoon af alsof het de gewoonste zaak van de wereld is en de andere persoon heeft er toch wat moeite mee. Het is ook spannend om zomaar iemand op te bellen om iets aan te bieden zonder te weten hoe de ander hierop reageert. Een gesprek met een bekende is nu […]
Ieder acquisitiegesprek verloopt anders, ondanks dat je een vaste basis hebt om je aan vast te houden. Uiteindelijk heb jij alleen invloed op jouw deel van het gesprek en dat is toch maar de helft van het hele gesprek. Jouw prospect vult de andere helft in en geen enkel prospect is gelijk. Daarom is het […]
Acquisitie is niet eenvoudig, zeker niet als je er in deze tijd mee wilt beginnen. We zijn niet meer gewend om de telefoon te pakken en daadwerkelijk te bellen naar een prospect. Het wordt wat makkelijker als we acquisitie laten volgen op leads die we opdoen via social media, maar het blijft lastig. Niemand kan […]
Telefonische acquisitie verloopt niet altijd even makkelijk. Een goede voorbereiding is het halve werk. Het is belangrijk dat jij de leiding in het gesprek neemt en dat je het telefoongesprek uiteindelijk kan beëindigen met een zogenaamd gesloten einde. Drie soorten gesloten einden Een gesprek kan op heel veel manieren eindigen bij acquisitie. Je hebt een […]