Van connectie naar relatie: waar LinkedIn tegenwoordig om draait
“Nee, ik wil niets kopen…” Herkenbaar? Die gedachte schiet bij veel professionals door het hoofd zodra er weer een verkooppraatje in hun LinkedIn-inbox plopt. Terwijl het platform ooit bedoeld was voor kennisdeling, inspiratie en netwerken, voelt het steeds vaker als een online marktkraam waar elke connectie gelijk een verkoopkans moet zijn… En precies daar gaat het mis.
Een connectie is géén verkoopkans
Laten we eerlijk zijn: het accepteren van een connectieverzoek is geen toestemming om direct je diensten of producten aan te bieden. Het is een uitnodiging om in gesprek te gaan en om elkaar een beetje te leren kennen of te ontdekken of er raakvlakken zijn. Pas dan, als het logisch voelt, te kijken of er iets uit kan ontstaan.
Goede marketing begint niet bij een pitch, maar bij een klik. Uiteindelijk zijn we allemaal mensen die zoeken naar vertrouwen, herkenning en verbinding. We doen geen zaken met profielen, maar met personen. De echte waarde van LinkedIn zit niet in de hoeveelheid connecties, maar in de kwaliteit van de relaties die je opbouwt.
LinkedIn is geen marktplaats, maar een ecosysteem
Of het nu LinkedIn is of een ander communicatiekanaal: succes zit in wat je bijdraagt, niet in wat je probeert te verkopen.
Een ecosysteem groeit doordat mensen iets brengen (kennis, inzichten en ervaringen) en daarmee waarde toevoegen. Als je LinkedIn gebruikt met de vraag “Wat kan ik hier delen dat waardevol is?”, dan groeit niet alleen je bereik, maar vooral je relevantie. Collega’s, klanten en partners gaan je zien als iemand die ertoe doet. Dat is de basis voor echte impact.
Wat werkt op LinkedIn?
Koude pitches werken niet meer. Maar wat dan wel?
- Toon oprechte interesse. Reageer eens op een post. Stel een inhoudelijke vraag. Laat zien dat je er bent, zonder meteen iets te willen.
- Zoek verbinding op inhoud. Stuur geen standaardbericht, maar laat merken dat je snapt wat iemand doet en waarom.
- Investeer in de dialoog. Niet elk gesprek leidt tot business, maar wél tot inzicht, inspiratie en misschien zelfs een ambassadeur.
- Wees geduldig. Vertrouwen bouw je niet met één bericht. Geef relaties de tijd om te groeien.
Zo zet je jezelf neer als gesprekspartner, niet als verkoper. En juist dat verschil maakt jou waardevol in een wereld vol digitale herrie.
Marketing draait om relaties, niet om targets
We leven in een tijd waarin iedereen overspoeld wordt met berichten. Juist daarom valt een oprechte benadering op. Klanten kiezen niet voor degene die het hardst roept, maar voor degene die luistert, denkt en meedenkt. Marketing schuift op: van pipeline naar partnerschap en van scoren naar verbinden.
Meer uit LinkedIn halen?
Bij TTM Communicatie geloven we in zichtbaarheid met inhoud. Geen digitale marktkraam, maar een professioneel podium waar je jezelf op een menselijke en strategische manier laat zien.
In onze LinkedIn Training leer je:
- Hoe je een profiel maakt dat echt iets zegt over wie je bent
- Hoe je content schrijft die blijft hangen
- Hoe je op een natuurlijke manier relaties opbouwt die op de lange termijn waardevol zijn
Meer weten? Neem contact met ons op! Dan zorgen we ervoor dat jij van LinkedIn weer een krachtig netwerk maakt. Geen verkooppraatje, maar echte verbinding.
